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• 发布时间：2024-04-05
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11月24～25日，中国项目机械工业协会三届二次常务理事年夜会暨2005年第四届中国项目机械成长高层论坛于漂亮的海滨都会厦门进行。

只管从外貌上看，这仅仅是一次普平凡通的例会，但因为行业内一个耳熟能详的名字——卡特彼勒以及一个要害词——收购，使患上于2005年度里的如许一个平凡例会变患上非同平常。海内项目机械三年夜巨头悉数参加：方才“丢弃”卡特彼勒而与凯雷牵手的徐工集团的董事长王平易近亲自到会；据传一样拒绝卡特彼勒抛出的“橄榄枝”、今朝正与另外一家跨国公司“眉来眼去”的柳工集团的董事长王晓华也带病出席；而作为东道主的厦工集团的总司理、厦工股分董事长王昆东则像是“见到亲人非分特别亲”迎来送往忙患上不亦乐乎，听说于此以前不久，贰心情极为繁杂地又一次欢迎了卡特彼勒派往厦门的收购厦工构和小组一行。

有人戏称：本年的项目机械行业例会酿成了“三王会”。本地媒体《厦门日报》第二天以“三‘王’论剑振兴项目机械平易近族品牌”的标题做了年夜篇幅报导。一家处所党报对于行业集会赐与云云高的存眷度显然有悖惯例。本地人士告诉记者：“这是由于厦工于本地具备很年夜的影响力。”

然而，就是这家为厦门市博得天下项目机械排行第三殊荣并立志制造“中国最年夜项目机械出产基地”的企业，近来却碰到了一桩“烦心”的工作。

厦工的心事

这次中国项目机械峰会以前恰好一个月的10月25日，于中国项目机械行业里具备举足轻重职位地方的徐工集团与全世界闻名的私家投资机构凯雷投资集团签订和谈：凯雷投资3.75亿美元购患了徐工集团全资子公司徐工机械85％股分。颠末近两年的等候，徐工集团改制终究灰尘落定。

如许的成果，对于很早就与徐工有互助瓜葛并对于介入徐工改制自以为左券在握的全世界最年夜的项目机械打造商卡特彼勒而言，掉去的可能不单单是作为全世界老年夜说一是一的颜面。有媒体于评论这一事务时称：“介入徐工改制一役的落败是卡特彼勒涉足中国市场以来所遭受的最年夜挫败。”其时就有人士预测“于中国市场野心勃勃的卡特彼勒掉手徐工后，决不会善罢甘休，下一个意欲收购的方针会是谁？是柳工？照旧厦工、宣工？……”随后的“江湖传言”被不幸证明：卡特彼勒下一个收购方针简直选择了厦工。

显然，厦工需要尽快知道的是，同为海内行业巨头的徐工终极没有选择卡特彼勒的财产本钱，而是选择了凯雷的金融本钱，这一被行业表里有数双眼睛盯着、事关中国项目机械行业格式蜕变以及平易近族品牌生死的战略选择，徐工是怎样做出判定的？行业年度峰会于厦门召开，无疑给厦工提供了一个欲知详情的时机。有动静称，厦工董事长王昆东于徐工董事长王平易近达到厦门后，专门约请并摆设其观光厦工工业园。“二王”老友相见嘘寒问暖，甚是激情亲切；两边彼此交流时间多达4个小时。于这几个小不时间里，海内项目机械行业里的两个巨头闲庭信步在厦工工业园区，简直让人生出无限的想像来。因而有人预测，观光“内容”不成能仅仅局限在老友之间的话旧。

预测归预测，但眼下的厦工简直面对着选择。

“假如真让厦工本身做出选择的话，互助的对于象必定不会是卡特彼勒。”这是出席这次峰会100多名行业人士的一个基本判定。

于“二王”彼此交流环境后第二天召开的行业峰会上，王昆东董事长做了题为“制造项目机械平易近族品牌加速振兴我国设备打造业”的大旨讲话。从这个讲话中，厦工的心事即可窥见一斑。

“于当前经济全世界化水平日趋加深的前提下，发财国度的跨国公司以及企业为获取高额利润，加速向具备比力上风的成长中国度举行财产转移。跨国公司为了增强对于全世界财产资源的节制、扩展其于全世界市场上的份额，造成垄断上风，以牟取高额垄断利润，加速实行自动踊跃的进攻性战略，对于成长中国度那些缺少焦点竞争力的打造业出格是设备打造业举行强势渗透，以到达终极节制整个行业的目的。”王昆东董事长还援用了国度商务部的有关统计资料加以左证。他说：“最近几年来我国打造业已经成为外商投资的重要范畴，2002年新设立的外资企业，七成以上于打造范畴，并且跨国公司于设备打造业范畴的投资都把首要方针对准行业排头兵企业，其战略用意昭然若揭：不只要占领中国市场，并且要从全世界财产链以及供给链的角度于中国整合市场以及资源，把中国的设备打造业纳入其全世界财产链，从底子上覆灭潜于竞争敌手，确保其于全世界市场的绝对于上风。”

面临跨国公司的强势参与，王昆东董事长于讲话中提出的应答的办法是：安身自立立异，起劲把握一批具备自立常识产权的焦点技能，使之成为鞭策设备打造业成长的强盛动力；实行名牌战略，起劲制造一批平易近族自立品牌，使之成为与跨国公司品牌抗衡的利器；自主自强，起劲造就一批具备较强国际竞争力的上风企业，使之成为支撑我国设备打造业的脊梁。

于半个小时的讲话里，王昆东董事长还呼吁当局以及行业构造应从国度好处、行业好处出发，对于最近几年来跨国公司的行为加以高度器重。

王昆东的讲话显然是颠末充实预备的，虽然他只字未提厦工下一步的筹算，但其所言无不让人深入地感应，厦事情为海内项目机械领先企业振兴设备打造业的刻意以及勇气。

厦工的底气

于厦门岛外灌南厦工工业园区的路旁进口处，耸立着的一个“中国最年夜项目机械出产基地”年夜标牌，无不彰显出园内主人的大志壮志。

近来《福布斯》中文版对于中国项目机械做了一个查询拜访，以为中国项目机械脉络清楚的六年夜出产基地已经悄然造成，厦工排于徐州、常州以后名列第三，紧随其后的是长沙、济宁以及柳州及其周边地域。

主观而言，昨天的厦工已经是今是昨非的厦工。从5万平方米的出产园地到近200万平方米的工业园区；一期项目已经竣工投产，出产厂房修建面积约25万平方米，具有年产装载机2万台、挖掘机2000台、叉车3000台、小型项目机械2000台、桥箱2万台套的出产威力；宽敞的厂房，笔挺的通道，结构一新的流水线，科学完整的油气储运格式，出格是日产装载机70台的威力，让厦工轻松地站于了年产2万台装载机的门坎上。这于海内偕行中也是数一数二的。

王昆东，8年前从厦门市经委调任厦工董事长。就是于他的任上，厦工从年产销两三千台装载机起步，到年产销1.2万台以上，2004年到达1.4万台，2005年估计可达1.7万台，连结了海内一流项目机械企业的势头以及上风。同时，于厦门市总体搬迁计划中，厦工乐成地以老厂区置换了岛外灌南工业园区1.4平方千米的地盘、厂房及价值1.3亿元的装备，从底子上解决了困扰其多年的产能瓶颈问题，并且没让企业就此违上任何贷款的包袱。

这个有着50余年汗青的老企业，从一个小机修厂起步，靠外协互助发迹，以严酷的品质节制以及高效的部件供给构造治理，造成怪异的焦点威力。厦工的经验被总结为四个字——“厦工模式”。其特色是：于自身不具有强盛的打造威力时，将相称一部门部件，之外协体式格局散布至周边的相干企业，借助社会气力，迅速造成范围批量。于草创阶段，“厦工模式”随机应变，以疏松的经济纽带毗连起好处配合体，成本小，包袱轻，主机与配套危害共担，分享利润。与发财国度成熟的哑铃型企业模式比拟，“厦工模式”将中间打造部门甩出去外协是很邻近的，只是于焦点技能的把握与开发上，因为时代的局限及主主观缘故原由存于着较着差距。与海内具实力的偕行比拟，“厦工模式”更轻装简行，于市场低潮情况艰辛的期间，较好地规避了危害，赢取了利润。

昨天的厦工，有了很好的出产前提，有了余裕的园地，有了年夜范围出产的威力，也同时离别了“厦工模式”赖以存于的条件。当去年上半年，厦工于极短的时间里，边出产、边设置装备摆设完成为了易地搬迁后，生怕连厦工人本身都没意想到：一个时代已经经悄然闭幕，厦工的汗青就此掀开了极新的一页。

然而，当厦工以一年不到的极短期，于灌南工业园区制造出年产2万台装载性能力时，它所面临的市场却发生了变迁。

项目机械市场具备典型的周期性。受国度固定资产投资的周期性影响，与国度重点设置装备摆设工程的增减互相关注。同时因为平易近间本钱进入设置装备摆设范畴，出格是庞大工程设置装备摆设范畴，市场的内生需求逐渐增年夜，2001年以来海内项目机械市场呈现了持续几年的高需求高增加。而2004年4月最先的宏不雅调控，使项目机械的市场急剧降温，按业内专家的一类说法，今朝的低迷状态可能会延续至2006年。也就是说，当厦工把产能提高到最高状况时，市场却转冷了。而此时，海内其他企业也险些于同时完成为了近似的新一轮产能扩张，装载机行业供年夜在求的市场形势愈加较着，同质化竞争愈加猛烈。

于海内市场竞争格式中，厦工始终处在装载机行业的前列，其重要竞争敌手是柳工。一名认识行业的人士于比力厦工以及柳工时以为，“柳工代办署理商本质好，支撑它西进东扩；厦工网点密实，为其出生入死屡建奇功。柳厦机型是海内市场上两种具代表性的门户。前者厚重坚实，合用在铁矿等设置装备摆设工程；后者矫捷耐用，于各类土方设置装备摆设工地上备受接待。”柳工的企业特色是便宜率高，部件可能是于“围墙”内完成，以是市场上只要柳工等少少的企业打造这类机型；而厦工偏偏相反，“厦工模式”的基本特性因此外协填补便宜威力的有余，是以致使了之后一张图纸散布在天下的环境，以至福建之外的很多企业出产的装载机，都是厦工机型。然而，这类环境于近两年悄然发生了变迁，柳工的挖掘机产能已经达上千台，借着精良的市场体现以及出口事迹，产能很快晋升至3000台。因而于与柳工竞走的同时，业内对于在厦工种类单1、“将鸡蛋全放于一个篮子里”的评论天然又多了起来。显然，厦工站于了战略选择的十字路口上。是将筹马全部压于并购重组融资改制上，就此洗牌洗手不干；照旧于产物布局多元化方面下功夫，踊跃上挖掘机工程，并使之成为战略竞争的“新筹马”？

厦工终极选择了做量。绝不夷由地将主导产物装载机的批量做年夜，提高市场据有率。于做年夜主导产物的同时，将焦点产物扩展至挖掘机、压路机，并踊跃开发小型多功效施工机械、推土机、环保机械、项目公用车、路面维修机械及其他具备精良市场远景的项目机械产物。有媒体对于此报导称：对于在一个方才建起“中国项目机械最年夜出产基地”的企业来讲，把量做上去，造成范围，加年夜市场开拓力度，晋升市场竞争力，是预料之中的选择，也是切合逻辑的选择。

厦工决议计划层做出如许的选择，另有一个要素，那就是厦工牌轮式装载机是“中国名牌产物”。1992年以来，厦工牌装载机是国度海洋局极地考查办公室严酷筛选后指定的惟一用在南极设置装备摆设的装载机品牌，也是积年来中国人平易近解放军总设备部设备购买指定产物。于“中国企业500强”评选中，厦工集团排名461位。

业内专家指出，恰是像厦工如许的企业制造了中国装载机行业的平易近族品牌，配合抗衡了跨国公司同类产物进入中国市场，尤为是于轮式装载机的市场上，至今没有留给实力强盛的跨国公司以时机。不只云云，中国轮式装载机于国际市场上的体现，也带给国际巨头们以相称年夜的压力。

也恰是像厦工如许的中国项目机械企业的倏地突起，让那些欲于中国市场图谋称霸的跨国巨头们有点难以接管。

卡特彼勒就是此中的一个。

卡特彼勒的图谋

卡特彼勒毕竟是一个甚么样的家伙？为何海内浩繁企业都对于其惟恐避之不迭？

由于它是一个“太相识中国国情，太认识国企敌手，太长于打当局牌，同时又具有行业霸主的实力与野心，作风强悍……”一名项目机械业内子士如许描写卡特彼勒。

据有关资料，作为全世界最闻名项目机械打造商，卡特彼勒2004年于全世界取患了302.5亿美元的发卖额与业务支出，是中国最年夜项目机械打造商徐工集团昔时业务支出的10倍以上，实在力因而可知一斑。

1975年，闻名的“卡特黄”初次呈现于中国人的视线里——其时的石油部从卡特彼勒采办了38台石油钻井等装备。也就是从那时起，卡特彼勒最先涉足中国市场。因为其产物品质高、靠得住性好，于中国用户群里成立了精良的口碑，卡特彼勒慢慢最先介入中国一系列年夜型工程设置装备摆设。

“鼎新开放后，因为中国项目机械技能很是掉队，1979年国度思量引进卡特彼勒或者日本小松的技能，但其时卡特彼勒要价比力高，咱们就引进了小松的推土机技能。”项目机械行业资深专家、现为中国机械工业结合会市场成长部副主任冯宝珊如是说。随后，于相干部分掌管下，颠末多家多方面临比，海内12家企业照旧于1985年结合引进了美国卡特彼勒的技能。

据冯宝珊回忆，1992年摆布，卡特彼勒提出来要于中国建合资企业，寻觅了不少企业举行一系列构和后，前后成立了卡特彼勒徐州有限公司、卡特彼勒上海策动机有限公司、山西国际锻造公司、亚实履带天津有限公司等合资企业。

截至今朝，卡特彼勒已经于中国已经经成立了11个出产基地、2个研发中央以及1个培训中央。于中国项目机械市场极为火爆的2003年，只管卡特彼勒于华营业年支出为40亿元人平易近币，但其产物的产量还不到中国项目机械市场总产量的二十分之一。而卡特彼勒公布的方针是到2010年中国市场发卖额要到达20亿美元。于短短的几年时间里，支出要翻两番，光靠卖产物显然是不敷的。

就其产物，业内子士指出：卡特彼勒的产物订价较高、性价比不顺应中国市场，尤为是当地化产物单一。挖掘机可以说是卡特彼勒于中国项目机械范畴体现最佳的产物，卡特彼勒徐州公司出产的系列液压挖掘机2004年发卖支出为25.46亿元人平易近币，是卡特彼勒于中国最重要的发卖支出来历。这个竞争猛烈的市场，从1980年月末最先，已经全部被小松、日立、现代、年夜宇、卡特彼勒等外洋公司占领，但卡特彼勒挖掘机的市场份额其实不靠前。

与此同时，于装载机以及压路机范畴，包孕卡特彼勒于内的跨国公司则彻底不具有上风。装载机市场紧紧把握于海内几家龙头企业手中，每一年产量近12万台，使中国成为装载机出产年夜国。跨国公司对于中国装载机市场跟踪了20年，但却难以撼动海内企业的霸主职位地方，其重要缘故原由是海内品牌的性价比有较着竞争力，有用地抵御了外洋品牌的进入。

也恰是这个缘故原由，柳工、厦工等装载机一线企业始终是卡特彼勒的并购方针。但卡特彼勒的操作路数简直难以让海内企业接管。认识卡特彼勒的一名业内子士先容说，卡特彼勒的合资准则总的来讲有两个：第一是必需控股；第二是发卖官僚把握于本身手里。“接下来的互助中，他们每每不答应控股企业有自力的技能威力与产物，以是不管哪一个中国企业都不甘愿宁可抛却本身数十年的堆集委身卡特彼勒。”因为位在前列的装载机企业迟迟不肯与卡特彼勒互助，卡特彼勒使出了“敲山镇虎”之计，起首选择了于装载机范畴实力其实不强的山工机械作为并购对于象，年夜有“互助是伴侣，分歧作就是敌手”的滋味。

2005年3月10日，卡特彼勒（中国）投资有限公司以及卡特彼勒（喷鼻港）有限公司别离出资130.8万元人平易近币以及43.6万元人平易近币，以股权并购体式格局得到山东山工机械有限公司30%以及10%的股权，建立中外合资谋划企业。以不到200万元人平易近币的价钱收购这家具备40多年汗青、于中国装载机行业里排名第7、年出产威力达5000台、发卖支出10亿元人平易近币的山工机械40%的股分，对于卡特彼勒来讲无疑是一桩划算的生意。

而卡特彼勒的轮式装载机于全世界市场据有率始终稳居第一，年产量于1.2万台以上，是卡特彼勒公司仅次在挖掘机的主导产物，但这一上风于中国并无阐扬出来。因为中国企业的产物性价比很高并且技能威力提高很快，海内企业险些操纵着装载机市场的绝对于大都份额，而且从量上组成了对于卡特彼勒装载机全世界第一的威逼。此时，卡特彼勒借助本钱上风收购中国装载机企业，能有用制止中国企业对于其领先职位地方的应战。其时有业内子士阐发：收购山工股分，只是一个初步。

始在1990年的国有企业改制，于进入新世纪后越发热火朝天地上演，这显然为像卡特彼勒如许的跨国公司提供了可贵的时机。2003年，卡特彼勒正式提出了于中国投资100亿美元的弘大规划。卡特彼勒（中国）投资有限公司总裁陈文灿于一次演讲中暗示：“要于中国成立全世界的竞争性出产基地，咱们将对于中国的几个主要的国有企业举行投资。”

然而，卡特彼勒觊觎的“中国的几个主要的国有企业”好像都不买账。徐工云云，柳工云云，厦工也是云云。有阐发人士指出：卡特彼勒之以是招致海内项目机械巨头们“不待见”的重要缘故原由，一是卡特彼勒意欲通吃中国项目机械行业的野心日趋彰显，招致致力在成长平易近族自立品牌的海内项目机械巨头们险些一致的反感；二是海内一些与卡特彼勒曾经经有过合资互助的企业深感“旧事不胜回顾”，使厥后者有了“前车可鉴”。

也许，像徐工、柳工、厦工如许的企业可能城市有一个配合的熟悉：将海内龙头企业卖给像卡特彼勒如许的跨国巨头其实不是签个字那末简朴！

“生态链”之虞

一石激起千层浪。

“卡特彼勒意欲收购厦工”的动静于2005年项目机械行业峰会上惹起了强烈回声。

项目机械行业突起的新军、出席集会的三一集团有限公司履行总裁向文波情绪异样冲动地说：“厦工要卖给卡特彼勒？这真有点让人难以置信。我以为，像厦工如许的于行业里具备很强影响力的企业被卡特彼勒盯上意欲收购，这不是哪个企业的工作，而是咱们整个项目机械行业的年夜事。我想，厦工不是缺钱，也不缺很好的产物，缺的是甚么？是机制啊！”他以为，“咱们项目机械行业是中国今朝于国际市场少有的具备很强竞争力的行业，卡特彼勒欲收购咱们的排头兵企业，用意十分较着，就是要从根上覆灭其竞争敌手。为此，但愿当局以及行业协会构造从国度经济保险以及行业好处出发，加以制止。”快言快语的向文波明确暗示，“厦工卖给卡特彼勒，我果断否决！”

“卡特彼勒之以是云云孔殷地想收购厦工，其实不彻底如媒体报导的那样是由于于介入徐工改制上的掉手。”一名业内资深人士阐发以为，“这是基在两个方面的缘故原由：一是其全世界战略批改的成果。虽然卡特彼勒较早地进入了中国市场，但其并无深刻地熟悉到中国市场的主要性以及发展性。几年前的卡特彼勒底子就没有把中国市场放于眼里。但近几年中国火爆的市场、旺盛的需求，使其愈来愈意想到掉去了一次很好的时机。为此，卡特彼勒的全世界战略于不知不觉中举行着调解。其高层以为：卡特彼勒全世界新的增加点于哪里？是于亚太地域，而亚太地域最年夜的增加点是于中国。二是近几年����APP中国项目机械企业实力倏地壮年夜，于国际市场上，出格是于亚太市场上对于其组成了严峻威逼，已经成为其强劲的竞争敌手。是以，从覆灭竞争敌手的角度思量，卡特彼勒必需尽快地与中国企业并购重组。”

这对于中国项目机械行业而言，卡特彼勒的真实用意显然长短常较着的。北京年夜学当局治理学院企业与当局研究所所长路风传授于集会上提纲契领地指出：“跨国公司的强势进入，已经对于中国项目机械财产‘生态体系’组成严峻威逼，必需惹起当局机构、协会构造以及相干企业的高度器重。”持久存眷设备打造业的路风传授呼吁，“项目机械行业年夜企业之间要有掩护财产‘生态链’的意识。”他说，“假如排头兵企业被跨国公司的财产本钱收购，行业的‘生态体系’一定受到粉碎。从这个意思上讲，外资并购龙头企业带来的影响不单单是对于被收购企业自己，对于整个行业而言多是灾害性的。”

事实上，徐工与凯雷签约后，某业内阐发人士就海内主要行业的主要企业于引入战略投资者时是选择跨国公司的财产本钱照旧选择金融本钱揭晓观念时指出：“徐工乐成引入外洋金融本钱，卸失国有企业汗青包袱，乐成转换谋划机制；同时又没有掉去谋划节制力以及平易近族品牌自立权，摸索出一条既切合徐工成长又不会对于行业组成危险的门路。应该说，如许的选择，无疑也为厥后者于选择互助对于象时提供了参考以及有利启迪。”

一个卡特彼勒，就将整个中国项目机械行业搅动患上风生水起。显然，中国项目机械行业的振兴之路还很漫长。

由卡特彼勒以及中国项目机械排头兵企业演绎的这场并购与反并购年夜戏也许才方才开演。剧情怎样蜕变？让咱们拭目以待。(本篇报导获得中国工业报总编纂杨青女士的撑持，于此谨表感激！)

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